«

»

Июн 24

Как женщине начать свое дело

Интервью опубликовано в газете "Аргументы и Факты"  №21 (229) от 23 мая 2012
 

 

«АиФ» решил выяснить, какая она — белорусская бизнесвумен?
Что движет ею при создании своего дела?
Какие сложности встречаются на ее пути?
Что мешает начать бизнес?
Какие страхи мешают поверить в себя?

 
Наша собеседница – бизнес-тренер, мотивационный коуч, женский психолог Анна ПАВЛЮТЬ.
 
Одна моя хорошая знакомая Елена достаточно долго вынашивала идею: «Хочу начать свое дело!» Но когда она сделала важный шаг и ушла с прежней работы, чтобы стать самостоятельной, то столкнулась с проблемами там, где этого никак не ожидала. Родные и друзья выразили полное непонимание: «Зачем тебе, руководителю кадровой службы на крупном предприятии, это нужно?».
Елена сетует, что близким до сих пор непонятны ее мотивы: «У тебя же была хорошая работа, хорошая зарплата! Что тебе не нравилось?». А она в один прекрасный момент поняла: «Работая столько же времени на себя, я могу добиться гораздо большего. И достигать своих, а не чужих целей…»
 
— Анна, знаю, что вы сами когда-то решили оставить хорошо оплачиваемую работу в крупной компании. Что это был за порыв?
 
— В какой-то момент мне стало тесно в рамках компании. Много сил, времени, энергии вкладывала в проекты организации. Я все чаще стала задумываться, как изменится моя жизнь, если я свою энергию направлю на реализацию СВОИХ идей и творческих проектов, на достижение личных целей, а не навязываемых руководством компании. Я чувствовала, что способна на большее. В тоже время я долго решалась и готовилась к тому, чтобы открыть свой бизнес. Мне все время чего-то не хватало: опыта, знаний, денег, связей, уверенности, возможностей…
 
Я ждала каких-то идеальных условий для открытия своего дела. В какой-то момент я вдруг поняла, что ждать можно бесконечно долго. Что самое лучшее время для действий, для старта — именно сейчас! Всегда будет не хватать знаний и ресурсов. Я поняла, что все зависит только от меня, и перестала ждать благоприятных условий. Пришло понимание, что гарантий на успех в бизнесе мне никто не даст. И, несмотря на внутренние страхи и опасения, я решила рискнуть.
 
— С какими сложностями вы столкнулись, сделав первые шаги в бизнесе?
 
— Для меня самое сложное было начать. Второе ощутимое препятствие – советы окружающих, что и как мне следует делать. (Смеется.) Почему-то советовать начали люди, далекие от бизнеса и не являющиеся авторитетами в моей профессиональной области. Причем их советы сводились к тому, что не надо делать. Такие советчики называли мне тысячи причин, по которым даже не стоит пытаться создавать бизнес: большие налоги, высокая конкуренция, свой бизнес – это очень тяжело, это стрессы, риски и т.д. Мне пришлось столкнуться с непониманием близких, которые пытались меня отговорить: «Зачем тебе это надо? У тебя есть стабильная работа. Живи как все!»
 
Так я воспитала в себе невосприимчивость к чужому некомпетентному мнению и пришла к выводу, что важно окружать себя единомышленниками и создавать поддерживающее окружение. Люди, которые окружают нас, оказывают огромное влияние на наши взгляды, цели, ценности. Окружайте себя правильными людьми! Теперь я точно знаю, что окружение – это мощный фундамент любого успеха.
 
Моя любимая фраза: «Общаясь с орлами, вы научитесь летать гораздо быстрее, чем общаясь с одними курами». Лучший способ легче и быстрее «взлететь» в бизнесе — это найти тех, у кого в вашей теме уже есть результаты, и обратиться к ним за консультацией. Иногда надо просто повторить путь тех, кто уже прошел по этой дороге и стал успешен. Ведь помочь в достижении результатов может только тот, кто их уже достиг.
 
Еще одно препятствие — это элементарная лень. Говорят, что лень – это отсутствие вдохновения. Мои первые проекты не приносили ощутимой прибыли. Накопилась усталость. От постоянных стрессов я стала плохо выглядеть. Было желание все бросить и устроиться на стабильную работу. Я буквально заставляла себя вставать по утрам и ехать на очередные переговоры. «Советчики» из добрых побуждений рисовали картины «страшного провала» моего бизнеса.
 
В какой-то момент я решила: «Если бизнес – это тяжкий труд, так пусть он хотя бы приносит удовольствие!». И занялась тем, что у меня лучше всего получается и заряжает энергией. От лени не осталось и следа. Я с вдохновением стала реализовывать новые проекты и идеи. Когда бизнес поддерживает, а не крадет энергию, – можно достичь серьезных результатов. И в тоже время бизнес — это не только источник денег. Для меня это еще источник самоуважения, радости, сил, энергии и удовлетворения. Только занимаясь бизнесом, я поняла слова Конфуция: «Найди дело по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в жизни».
 
— Как женщине, которую все вокруг отговаривают, все-таки найти в себе силы добиться желаемого?
 
Во-первых, необходимо видение вашего желаемого будущего. Лучший способ предсказать будущее – это создать его. Задайте себе вопросы: зачем вам бизнес? Куда и для чего вы идете? Чего хотите достичь? Как будет развиваться ваш бизнес через год, три, пять, десять лет? Каких результатов вы хотите достичь? По каким критериям вы поймете, что достигли своей цели? Какие шаги вы выполните в первую очередь? Важны четкие цели и стратегическое планирование. Иначе будет как в китайской пословице: «Если мы не знаем, куда мы идем, то как мы узнаем, что мы туда пришли?».
 
Во-вторых, создавайте правильное окружение, которое поможет вам в реализации проектов и поддержит на вашем пути. Вы когда-нибудь видели, как летит стая гусей? V-образное построение стаи примерно на 70% снижает усилия при полете по сравнению с тем, если бы птицы летели поодиночке. Потому что каждый гусь, хлопая крыльями, создает восходящий поток для птицы, летящей следом. Так и в бизнесе. Когда вы движетесь в одном направлении с другими, достигаете желаемого быстрее и легче, т.к. участники команды создают для вас «восходящий» поток.
 
Также большую роль играет внутренняя мотивация. Важно хотеть создавать бизнес. Страсть, оптимизм, решимость — это топливо, без которого вы остановитесь на половине пути. Особенно когда начнется рутина, монотонность и текучка. Когда есть эмоциональный настрой, энтузиазм – это придает мощную энергию и силы для движения вперед. И, несмотря на риски, ситуации неопределенности, нестабильную обстановку в бизнесе, именно внутренняя мотивация держит на плаву, когда все средства уже исчерпаны.
 
— Напрашивается вопрос «а где взять эту внутреннюю мотивацию»?
 
— Все просто. Если посмотреть на успешных бизнесменов, то можно заметить одну общую закономерность: практически все они занимаются тем бизнесом, который им нравится. Или они продают его. Абсурдно тратить свою жизнь, энергию на то дело, которое, кроме денег, больше ничего не приносит. Ни удовольствия, ни ценностей для мира. Обладание материальными ресурсами не делает жизнь человека лучше или счастливее. Я встречала некоторых бизнесвумен, которые ненавидят то, чем занимаются. Они постоянно оправдывают себя тем, что у них нет другого выхода, надо деньги зарабатывать на жизнь, семью кормить и т.д. И при наличии высоких доходов они выглядят скорее как уставшие от жизни женщины, чем преуспевающие и счастливые.
 
Внутренняя мотивация, как и вдохновение, рождается изнутри. Когда вы занимаетесь любимым делом, когда реализуете свое призвание, когда создаете ценности для людей и при этом увеличиваете свой доход, — автоматически повышается уверенность в своих силах, растет чувство собственной компетенции, приходит удовлетворение от самореализации. И как результат – внутренняя мотивация только усиливается. Поэтому лучше сразу стройте бизнес и делайте деньги в той сфере, которая нравится. Невозможно достичь серьезного успеха в бизнесе, занимаясь нелюбимым делом.
 
— Анна, а как женщинам определить свое призвание, получать удовольствие от своего дела и при этом еще хорошо зарабатывать?
 
— Кажется, Аристотель сказал «Твое призвание находится на пересечении твоих талантов и потребностей мира». Секрет успеха, на мой взгляд, заключается в понимании своих уникальных талантов, способностей и той пользы, которую вы можете принести людям. На коуч-сессиях я задаю свои клиенткам несколько важных вопросов:
 
1. Что вы умеете делать лучше других? Каковы ваши уникальные таланты, сильные стороны?
2. Что вы любите делать? Что увлекает вас, зажигает, вдохновляет?
3. Что приносит пользу людям, а вам принесет прибыль?
4. Какие у вас есть возможности и ресурсы для воплощения ваших идей?
 
Дело должно удовлетворять четырем критериям: ваши таланты и сильные стороны, ваша страсть, ваши возможности и ресурсы, потребности людей. На пересечении этих областей и создавайте свой уникальный бизнес или стройте успешную карьеру.
 
— Анна, если женщина задумалась о своем бизнесе, естественно, ей нужны новые знания…
 
— Безусловно, для создания прибыльного и успешного бизнеса нужны определенные знания. И многим людям отсутствие бизнес-знаний мешает начать свое дело. Здесь важно понимать, что знаний и информации, которые у вас есть, всегда будет недостаточно. Только по мере движения вперед вы будете искать и находить нужную информацию. Как зарегистрировать организацию, как построить систему продаж, как увеличить прибыль, как управлять компанией…Невозможно в начале пути знать ответы на все вопросы.
 
Одна их моих любимых поговорок: «Не бойся, что не знаешь — бойся, что не учишься». Важно держать руку на пульсе и постоянно повышать свой профессиональный уровень.
 
Тем более что сейчас доступны любые источники знаний — книги, Интернет, тренинги, семинары, всевозможные курсы … Можно посетить десяток тренингов по тому направлению, которое хотите освоить. Это даст во много раз больше практической информации, чем любой вуз.
 
Однако есть и другая сторона медали. Есть люди, которые постоянно учатся, но не применяют свои знания на практике. Им нравится сам процесс обучения и накопления знаний. Можно иметь несколько образований, стопку сертификатов и дипломов, но не сдвинуться даже на шаг в реализации своих бизнес-идей. Полученные знания нужно сразу применять на практике, преобразовывать в опыт. Знания не принесут вам денег до тех пор, пока вы не найдете тех, кому они принесут пользу и кто будет готов за это заплатить.
 
В бизнесе становятся успешными не те, у кого много образований и сертификатов (в отличие от наемного труда), а те, кто умеет стратегически мыслить, удовлетворять потребности клиентов, устанавливать коммуникации, договариваться…
В современном бизнесе лидирует не тот, кто просто владеет какой-то информацией или знаниями. Впереди всех — те, кто знает, где найти нужную информацию в нужный момент в самые короткие сроки, как ее сразу же внедрить в бизнес и получить прибыль.
 
— Есть какие-то способы избавления от страхов и неуверенности?
 
— Я часто наблюдаю, как женщинам, которые собираются открыть собственный бизнес или хотят продвинуться по карьерной лестнице, не хватает элементарной уверенности в собственных силах. Они готовы изменить привычный образ жизни, но продолжают топтаться на месте. Долго взвешивают «за» и «против», тратят драгоценное время на длительные раздумья.
Оцените свои ресурсы и возможности. Определитесь с целями: чего вы хотите достичь и к какому сроку. Продумайте, что для этого необходимо, к кому можно обратиться за поддержкой на начальных этапах. И, главное, замечайте и цените свои успехи и достижения. Даже самые маленькие. И действуйте!
 
Все препятствия находятся только внутри человека. Когда появляется внутренняя решимость действовать, мир предоставляет огромное количество возможностей для реализации идей. Успешный человек — не тот, кто никогда не падал, а тот, кто поднялся на один раз больше, чем другие.
 
Корреспондент «АиФ» Юлия ТЕЛЬТЕВСКАЯ
Интервью размещено на сайте АиФ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти теги HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>